[新手站長 #7] 如何找到你的利基市場？6個步驟輕鬆找到你的品牌定位

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文章最後更新於 2020-12-04

利基市場是什麼？該怎麼定位我的品牌？部落格該寫什麼？主軸該怎麼定？

這一篇，就是要來幫助你，找到你的天賦？不是拉！是幫助你找到長遠你有熱情的主題，甚至建立你的個人品牌。

接下來我就會帶你，用我整理的六個步驟，腦力激盪出你的Niche Market、主題、品牌。準備好了嗎？

如果你已經知道你的Niche Market(利基市場)，接下來就可以來思考

• 營收模式：推出自己課程、聯盟行銷、廣告、提供服務
• 提升流量：被動流量SEO、主動流量（粉絲專頁、電郵行銷）
• 建立Logo：一個品牌不可或缺的就是Logo

延伸閱讀：[新手站長#8] 免費Logo製作，6個步驟輕鬆設計Logo

利基市場是什麼？

利基市場(Niche Market)也稱之小眾市場，從一個大的市場，縮小的細分市場，並為此市場提供價值。

小眾市場，不一定就是冷門市場，是要更精準的鎖定客群。

選擇小眾市場的優點：聚焦

小眾市場，就是幫助你在大主題下，聚焦在一個小市場，進而為這群人提供價值。

也能幫助你「聚焦」你的品牌，在有限的資源，做出做大的impact。

例子：旅遊部落客

假設我是旅遊部落客，與其每個地方都寫旅遊文，我更專注美國旅遊自助市場、紐約旅遊，並且鎖定「自助行」、「小資旅遊」、「私房景點」。

旅遊 -> 美國旅遊 -> 紐約旅遊 -> 紐約自助小資旅遊行程

一起來找出你的小眾市場吧

你是不是慢慢在腦中對於要服務的客群，有些樣貌，他們都什麼時候出來玩，都想玩些什麼、大概的預算、來的天數。

接下來我就要來，手把手帶你一起腦力激盪屬於你的小眾市場。

挑選Niche Market準備用品

• 一張白紙
• 一支筆（多個顏色）

在我們開始前，我想邀請你準備好一張白紙、一支筆（或多顏色的筆），目的是為了幫助你發想你的主題、品牌、Niche Market。

如何挑選小眾市場Niche（6個步驟）

步驟一、找出自己熱愛的領域

1.1 你的興趣

我們在經營部落格，要經營的長久，當然要從我們自己最有興趣的事情，來經營。

當你在經營自己熱愛的事情時，常常不會覺得是份工作，甚至你可能有時候會做到忘我，進入心流的狀態。

我自己的興趣就有：

• 用Data找出Insights，幫助企業、他人
• 旅遊
• 騎腳踏車探索城市
• 馬拉松
• 用程式來解決重複性的問題

1.2 你的專長技能

另一個角度，可以從你已經累積很久的專長技能開始，將你的技能放在網路平台，可以觸及更多人，幫助更多人。

如果你是

• 工程師：架站經歷、教學
• 會計師：報稅的相關知識
• 律師：白話文的法律、某領域的法律
• 健身教練：實用的健身方式、器材
• 營養師：營養食譜

我自己是個專注在資料科學的工程師

• 開發網站（WordPress架設）
• 程式教學
• 資料建模型

你呢？你有什麼已經累積多年的經驗啊！不訪整理起來，準備分享給整個世界吧！ 😀

1.3 你獨特經歷

有可能你的經歷，也可以藉此幫助人，讓很多讀者產生共鳴，並且解決他們的問題。

可以是「產業」、「身分轉變」

• 留學生：留學會遇到的文化衝突、學習技巧
• 美國求職：美國面試經歷、寫簡歷經歷
• 中國求職：在中國求職生態、生存法則
• 投資經歷：分享你的投資觀點、技術

我自己是個旅美的留學生

• 留學生
• 美國求職
• 馬拉松跑者

停一停，在紙上寫下你的興趣、專長、經歷吧！

延伸閱讀：非典型程式人：在太平洋彼岸 看見城式的光芒

步驟二、找出你的明確市場

接下來，把你的紙張拿出來，把共通點畫起來。

2.1圈出你的大主題

選擇一個大主題，常見的主題有：旅遊、健身、投資理財、美食、美妝….

我自己就是以「美國留學」為我的主題，進而延伸出旅遊（寒暑假出去玩）、美國求職（畢業後找工作）、部落格經營（寫文章記錄生活）

2.2 發想你的小主題

每個大主題，都可以在細分、衍伸出小主題，也是我們的起點，主題分得越小越好。

例子：

• 旅遊 -> 美國旅遊 -> 紐約旅遊 -> 紐約住宿
• 美食 -> 美國美食 -> 紐約美食 -> 紐約平價美食

我自己則是

• 美國留學
  • 留學生活
    • 財務
      • 信用卡
      • 銀行開戶
      • 報稅
    • 住宿
      • 美國租屋
      • 紐約租屋
      • 租屋保險
      • 傢俱購買
    • 交通
      • 省錢機票
      • 租車
      • 大眾交通工具
    • 省錢
      • 省錢App
      • 現金回饋Rakuten
      • 二手傢俱
  • 旅遊生活
    • 紐約旅遊
      • 景點
      • 預算
      • 住宿
    • 波士頓旅遊
  • 部落格經營
    • WordPress架站
      • 主機介紹
      • 佈景主題
      • 後台教學
      • 外掛推薦
    • 流量經營
      • SEO
      • 臉書粉專
      • 電郵行銷
    • 品牌設定
      • Logo設計
      • 利基市場

列出小主題後，我就是這樣設計我的系列文章，來幫助我要服務的客群。接下來，我要來教你怎麼找到你的客群。

步驟三、找出你的觀眾

有了主題，再來就是具象化你的觀眾，思考哪寫人會想知道這些事情。

目的是為了讓你的文章，有跟讀者互動，並且可以站在讀者的角度，替讀者解決「問題」、「痛點」。

我的設定的觀眾：

• 18 – 35歲
• 想要出國留學
• 已經留學，要找美國工作
• 放寒暑假要出去玩的人

3.1 小技巧：訪談

因為你已經具象化你的觀眾，我通常會直接去訪問這群觀眾，問他們想知道什麼？留學遇到什麼問題？

我會記錄下來，並且設計文章，去幫助他們，不只可以幫助到他們，往後來留學的人，也都能受益（一石多鳥）。

步驟四、找出你能為讀者提供的價值

在設定好了你的觀眾後，你也更能知道，去哪裡找這些觀眾，也許你也是這觀眾之一，那你也會更切身了解你所遇到的

• 痛點
• 問題

也因為有「痛點」、「問題」，也就是你能為讀者提供價值的地方。

• 留學系列：留學會遇到的問題，如何開銀行帳戶？報稅該怎麼報？留學生可以辦信用卡嗎？
• 美國求職：簡歷該怎麼寫？LinkedIn該怎麼弄？面試流程該怎麼準備？
• 新手站長：WordPress怎麼架？後台怎麼弄？主題怎麼安裝？SEO怎麼弄？

也因為你的文章都相當有價值，自然就會有人想讀，自然就會有流量。

很多時候，你的一篇文章，足以成為一個人的轉捩點。

紐約工程師Jack

我到現在都還記得當初，讓我跳出舒適圈，半路出家成為工程師的文章、鼓勵，也許你的一句話、一篇文章，改變人他人的一個重大決定。

我所能提供的價值

• 留學經歷分享、訪談
• 架站經驗分享、諮詢
• 面試經驗分享、改簡歷

延伸閱讀：[新手站長#2] 架設Wordpress教學，主機、網域、主題一次搞定

步驟五、調查你的競爭對手

再來就是瞭解已有的市場，你的競爭對手有哪些？他們有什麼優點值得你學習？

5.1 藉由競爭對手調查可以了解：

• 目前市場上流行什麼主題內容
• 還有什麼沒有被寫到的內容？
• 有什麼我能提供的特殊價值

5.2 實際方式

• Google搜尋你的主題「關鍵字」：英文簡歷
• 觀察第一頁的網站都怎麼寫英文簡歷
• 有什麼東西寫得很好？
• 有什麼東西還沒寫道？（你的機會）

雖然我說是競爭對手，我都會把他們當成前輩，去欣賞他們的文字，去學習他們的優點、想法，然後內化後，為我的讀者設計內容。

延伸閱讀：[新手站長#10] SEO教學，如何高排名文章？寫出高排名的10個步驟

步驟六、了解你的收益模式

當你都將「主題」、「觀眾」、「競爭對手（前輩）」都設定好了，也開始寫有價值的文章，自然會有很多讀者。

最後一個步驟，就是基於優質文章、創造流量，能怎麼「創造收入」

以部落格來說，主要的收入來源有這幾種：

• 廣告
• 聯盟行銷
• 業配文
• 贊助

我建議初學者，可以從聯盟行銷，不需要任何花費、也不用高流量，零成本經營。

延伸閱讀：[新手站長#9] 6種部落格賺錢方式，5種常見的賺錢部落格

選擇Niche Market的Q&A

Q1. 沒有興趣或專長怎麼辦？

你可能會說，我沒有專長與興趣？但你可以喜歡運動、健身房、吃東西、看動漫？

有的，可以參考我的發想圖，並且觀察你生活

• 常做的事情
• 朋友做的事情
• 常看的劇

來發想，你的小眾市場。

Q2. 可以什麼都寫嗎？

當然可以，但如果一開始專注寫一個主題，你的內容也會有疊加性，會有1 + 1 > 3的效果。

也因為你這陣子都在寫同個系列、主題，你也會發想比較完整了內容、系列，進而幫助到你的讀者。

當你寫一個主題到了一個段落，自然可以往下個主題邁進。

你也可以想成，如果別人想到你的品牌會想到什麼？

可能大家看到「紐約工程師Jack」，就會想到「美國留學」、「美國求職」、「部落格經營」。

可以試著寫5-10篇相關的內容，圍繞在你的主題，會很好玩的。

Q3. 我的小眾市場好像很難有收入？

一開始，我都會建議新手站長，先培養「興趣」，專注產生「價值」，再來思考「收益」。

因為前兩者是後者的根基，當好的文章，幫助了很多人，自然會有流量、有了流量，自然會創造收入。

價值優先，收入自然會進來

紐約工程師Jack

再來就是要學習如何用適合你的方式來建立收益，如果想要學習系統性的用你的部落格建立收入，我會推薦聯盟行銷大師班。

Q4. 不是專欄作家，文筆不好怎麼辦？

不要擔心，我從小學、中學、大學，國文作文，就是我最差的一科，我都沒想到我自己可以用文字來幫助人。

還好經營部落格，不是經營專欄作家，更專注在「為人創造價值」。

自然會有白話文的口述，與讀者互動的文字交流，再加上適當的圖片幫助讀者理解。

我一開始也寫不出長篇文章，大概就一兩百字吧！就寫不出來了！先開始我們的第一篇文章吧！

選擇利基市場常犯錯誤

地雷一、看到別人好賺，就去做

你可能看到很多旅遊部落客，怎麼都財富自由了？或是投資部落客，好多業配？

回歸到初衷，你的「熱情」、「天賦」、「觀眾」：

• 你的熱情在哪裡？
• 你的長處在哪裡？

因為你專注在自己的市場，服務到人，產生正回饋，才能幫助你，產生更多優質文章，就會有流量，才會有收入。

也能建立你自己的品牌，回歸到你的品牌定位。

地雷二、害怕競爭太大，不敢做

競爭大，也代表市場很大，也因為市場大，我們可以

• 不競爭高難度關鍵字
• 不跟大站競爭相同主題
• 所以更精準客群

不用害怕，你有你獨特的經歷、故事，慢慢的一點一滴累積，你也會變成大站。

地雷三、害怕設定主題，就不能改

也許你害怕你設定小眾市場就不能改變了，也許你設定的是「留學生」，結果來看的都是「畢業生」。你就可以選擇

• 微調小眾市場
• 擴張小眾市場

我自己一開始，小眾市場放在「準備要來的留學生」，但是後來在我後台數據顯示，比較多的閱讀我文章的是「剛畢業的留學生」、「剛工作的留學生」，我就稍微修改一下，增加「美國求職系列」。

如果你選擇一個小眾市場，經營了一陣子，都沒有什麼起色，也許可以考慮停一停，要不要換一個小眾市場。

地雷四、網站沒起色，就放棄

有很多人可能寫了5、10篇文章，就說我的文章都沒人看（包括我），我想放棄了！

但我聽到很多部落客，都是每週2 – 6篇文章產出，持續了半年到一年，才慢慢有流量。

給你幾個參考值、目標：

• 寫20 – 30篇文章
• 檢討文章

如何提升網站流量：

1. 產出「有價值」的內容
2. 「定時的」產出內容
3. SEO優化你的內容

延伸閱讀：[新手站長#10] SEO教學，如何高排名文章？寫出高排名的10個步驟

我自己其實寫到20篇的時候，就寫到懷疑人生，自己寫的文章到底對人有沒有幫助？真的有人會讀嗎？

這時候剛好有讀者來信，說非常感謝我的文章，幫助他們很多，也因此結交了不同地方的朋友 😀

鼓勵

寫到這裡，希望我的文字有幫助到你，如果你經營了小眾市場一陣子，覺得沒有起色，希望你想起我的話，再堅持一篇，直到你有正回饋，再停止。

也許，因為你的文字，幫助了一個迷惘的人！

本週作業

1. 按造六個步驟，在紙上畫出你的小眾市場
2. 訪問你的聽眾、觀眾，他們常遇到什麼問題？
3. 設計你的第一篇文章。

結論

這篇當你，認識了什麼是利基（小眾市場），如何利用6個步驟找出你的「主題」、「觀眾」，進而為他們產生價值。

如果有問題都歡迎到我的粉絲頁，詢問我。

下週，在我們設定好利基市場後，就是設計Logo。Stay Tune

延伸閱讀：[新手站長#8] 免費Logo製作，6個步驟輕鬆設計Logo

部落格經營系列

• 自媒體經營心法
  • [自媒體經營]Gary Vee網路大神的社群操作8大心法
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  • 2020年7月部落格記錄-很想放棄
  • 2020年8月部落格記錄-回歸初衷
  • 2020年9月部落格記錄-意外流量、收入突破
  • [部落格經營]2020部落格，3個月被動收入超過4萬5台幣心得分享(USD 1490)
  • [部落客賺錢] 2020年11月部落格，被動收入：USD 1020.60，如何當部落客賺錢？
  • [部落格收入公開] 4月回顧，一年累積超過17萬 被動收入
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哈囉！希望藉由我的文字、經歷，去降低你的異國留學焦慮感，幫助你專心的追夢！有問題，都可以留言、來信討論！

走過留學旅程，你的好朋友 紐約工程師Jack

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